Buenos días,
Mi nombre es Jonathan Ponce y soy Pedagogo y experto en RRHH y e-Learning. Me gustaría compartir con vosotros un conocimiento que he madurado durante los últimos meses y que casa con los momentos de crisis que todos vivimos. Málaga como capital es un escenario terrible a nivel comercial. Las puertas no están cerradas aunque los clientes son mas reticentes que nunca a gastar dinero. Todos intentan ahorrar lo máximo posible, los que no tienen porque no les queda más remedio, y los que sí tienen por miedo a perderlo. Empresas poderosas en el sector de la consultoría han mordido el polvo ante la bajada de la marea de las ganancias. Se escuchan despidos, cierres e incluso nuevas estrategias de mercado.
Si salimos de la ciudad, Torremolinos, Verlez-Málaga y Marbella viven una situación parecida. Sin embargo aún existen nichos de mercado inexplorados, sobre todo si atendemos a núcleos donde las grandes consultoras no parecen fijar su atención: Campanillas, Cártama, Pizarra, Coín... por ejemplo.
La Consultoría Retroalimentada es aquella que favorece a un nucleo específico y a su vez le sirve al consultor para mantenerse en el mercado, sin exceso ni ganancias desorbitadas. ¿Cómo es posible?
Hay varios modelos disponibles o varias líneas posibles. Hoy me gustaría ensñarles la más común:
Formación Bonificada: Como sabrán cada empresa privada debe pagar una serie seguros sociales. Cada empresa, dispone de un mínimo anual de 450 euros que puede utilizar en concepto de formación y a su vez descontar de dichos seguros sociales. Eso significa que un empresario puede formar a algunos de sus trabajadores gastando un dinero determinado que poco después se justifica y se ahorra en seguros sociales.
Ahora imaginen una empresa en cada núcleo o pueblo, que surta a su vez a todas las empresas con productos formativos. Si un pueblo tiene 200 empresas (Que son pocas a decir verdad), hablamos de 450 € x 200 empresas. En total 90.000 € de facturación para la empresa consultora que prepare los cursos y se encargue del papeleo.
¿Beneficio de los empresarios? Sí, por un lado recuperan los 450 euros de los seguros sociales por lo que habrán pagado cero euros por una formación específica.
Esta línea de negocio es utilizable de forma anual y es totalmente legal. Más info en: http://www.fundaciontripartita.org/
Por otro lado si las empresas tienen más de 5 trabajadores, el crédito de formación aumenta. Aunque si este dinero no se utiliza no es acumulable cada año.
La Consultoría Retroalimentada es aquella que permite a las empresas disfrutar de alguna mejora, y que a su vez permite crear en un núcleo determinado una consultora, o empresa que permita mejorar un tejido empresarial concreto.
Espero que les haya servido para comprender el por qué muchas consultoras apuestan por un tejido comercial exagerado, para echar sus redes sobre esta línea de negocio. En cada núcleo hay muchas más posibles líneas de beneficio pero seamos honestos, siempre se necesita un comienzo (Inversores, business angels...etc.)
Un saludo
Estimado J. Pablo,
Muchas gracias por la respuesta. Realmente la formación bonificada es una línea de negocio que quizás ha ganado mucho peso negativo por las malas prácticas formativas. Lejos de ser aceptada, parece rechazada por muchos empresarios por los problemas que acarrea haberlo hecho mal. Una de las razones ha sido venderlo como formación gratuita, algo que parece más una publicidad engañosa. Quizás dándole aire fresco a esta línea de negocio se podría volver a captar a empresarios o trabajadores con ganas de aprender un conocimiento específico.
* Existe la posibilidad de cuadrar una experiencia formativa dentro de un marco espacial diferente: Outdoor Training. Imagine que se potencian rutas de senderismo de corta distancia. Se puede cuadrar una experiencia de aprendizaje donde un consultor explica acciones de Liderazgo mientras se hace una actividad más llamativa. (Es sólo un ejemplo)
De cualquier forma parece un camino con sus pros y contras.
Con respecto a los nichos de mercado no estoy en la misma línea. Pienso que las Escuelas de Negocios crean sus programas, Máster y Proyectos en la capital, o a lo sumo en el PTA, dejando que sean los alumnos los que se acerquen para captarlos. Yo veo Cártama como un nexo de aprendizaje para todos sus ciudadanos. Un buen programa de cursos de postgrados atraería a todos esos estudiantes que viven fuera de la capital.
Pongo el ejemplo de una consultora en la que trabajé.
Máster Estratégico en Dirección y Gestión de RRHH: 750 h. 5000€ Pago fraccionado...etc.
Alumnos en 2007: 32
Alumnos en 2008: 17
Alumnos 2009: 19
Conseguir la aceptación de un sólo programa Máster proporciona la justificación económica de una infraestructura de trabajo. Imaginemos varios programas Máster. Lógicamente los precios deben ser más adecuados a la situación económica actual. La pregunta es cuántos estudiantes desearían realizar un Máster sin tener que desplazarse a la capital.
Del mismo modo, para la docencia presencial se suele contar con especialistas de prestigio. Por ello, una Escuela de negocios en Cártama podría suponer la revalorización de profesionales que realizan su trabajo en estos escenarios.
Con respecto a la necesidad social de la formación coincido totalmente, aunque en ese caso sería interesante también centrarse aún más en la juventud, en los colegios e institutos, potenciando las acciones en las AMPAS, o creando nuevos modelos de Escuela de Verano...etc.
Encantado de conversar y poder colaborar con vosotros.
Un saludo